作者|路世明
來源|鋅財經
近日，堅果投影官方發布了《致智能投影行業的一封公開信》。在公開信中，堅果投影表示，堅果倡導共創三色激光的未來，期待各位同業一起深入了解、研發三色激光技術，加入普及三色激光，普惠廣大用戶的行列。
【資料圖】
這封“突如其來”的公開信，更像是堅果與極米“互撕”事件的一個收尾。而一切的起源，還要從B站UP主“是啊呦沒錯”發布的一則視頻說起。
據了解，該UP主在視頻中選取了“極米rs pro3”“堅果N1U”“明基新機i780”三款投影儀進行對比，并得出結論，認為極米“對比度、色準算法都非常一般”。這則視頻發布后，很快被堅果投影CPO Will轉發至朋友圈。
Will在朋友圈表示：“如果所謂的‘行業老大’在賺取了行業最多的利潤后，不把用戶給的真金白銀用來推動行業創新與進步，而是用以次充好的廉價技術和顛倒黑白的燒錢營銷來打壓創新者，開行業倒車，那這個行業就離死不遠了。”
圖：堅果投影CPO Will朋友圈
Will的表態也很快遭到了極米科技公的回應：“看到大家發來的截圖和鏈接，感到匪夷所思。這都什么年代了竟然還有品牌公關硬要碰瓷營銷？”
雙方的隔空回應最終被搬到了臺面上。5月30日晚間，受鳳凰網科技邀請，堅果投影CPO Will、極米公關負責人郭雪晴和涉事UP主，在線上展開了一場“針鋒相對”的直播辯論。
不同技術路線：誰勝一籌？
從技術層面來看，目前市面上的主流投影儀分為三種，燈泡光源、LED 光源、激光光源。
傳統的燈泡光源亮度高，投射出來的畫面相對高亮和通透，但機身體積大，燈泡壽命短，往往需要五到七年一換。同時，燈泡投影普遍噪音更大，需要較高的散熱能力，已不太適合家用。
LED光源亮度稍低，上限是4000ANSI流明，但體積小壽命長，價格也相對平易近人，因此近年來頗受消費者歡迎。目前主流投影產品多為LED光源，例如極米、當貝等走的都是這個技術路線。
激光光源亮度極高，色度純度和性能穩定表現也更好，但生產成本也高，導致價格往往也更貴，目前主流激光投影儀為三色激光投影，而堅果則是這條路線的代表廠商。
不同的站位，不同的理解。在極米看來，單一激光光源的技術路線有著太多的“缺點”。
在極米2023春季新品發布會上，極米產品經理表示，所有人都認為三色激光帶來了超高亮度、超好的色彩，但是早在五年前極米就做出了三色激光的原型機，發現了一些無法解決的問題，比如嚴重散斑，觀看就像蒙了層紗；還會帶來嚴重的彩邊問題，易疲勞頭暈目眩。
而根據極米方面的介紹，其最新的超級混光技術是將激光和LED光源合而為一，用純紅色激光補足LED短板，通過紅色色域的提高和激光亮度的增益帶來超高色域和超高亮度；而用全色LED補足激光短板，做到自然光譜久看不累。
公開的尊己卑人、扒高踩低，在商業競爭中并不少見，但也要做好被“反擊”的準備。尤其對于依賴三色激光技術生存的堅果來說，在高昂成本，經UP主實測效果更高的“事實”下，反應只會更加強烈。這也是為什么堅果Will會公開“炮轟”的核心原因。
直播截圖 來源：鳳凰科技網
而回顧整場直播，雙方的核心爭議點仍然在于技術路線上。極米公關的看法與“春季發布會”上的觀點相差無幾。
堅果Will則認為，三色激光技術是行業發展方向，是更領先的下一代家用投影光源。堅果、海信以及美國視覺顯示技術公司巴可等，都選用三色激光技術。
Will還引用數據說明，混光技術在畫面對比度等方面不如三色激光，極米使用該技術的產品亮度較高，也是靠體積和功率堆上來的。混光技術從參數上看是“以次充好”；落實到光源成本上，混光技術是在全色LED的技術上加了紅激光，比三色激光要便宜得多。
當然，對于極米提到三色激光技術的散斑缺陷，Will也承認確實會影響用戶體驗，但堅果也一直在進行優化。
除了堅果投影之外，海信也加入了這場爭論。海信首席品牌官朱書琴在社交媒體上發文，質疑某品牌的技術水平和公開發言中的偷換概念，她指出該品牌在三色激光技術的初期研發中因為技術難題無法攻克而選擇放棄。
一個事實是，不同光源技術的產品，包括激光、LED燈、汞燈和混合光源，都各具優劣勢，因此在很長一段時間內都處于共存的狀態。無論廠商之間如何爭論，對于消費者而言，他們并不在意使用了什么樣的技術，只會在意最終呈現出來的畫面效果。
現代真實商戰：互刷差評？
在影視劇當中，商戰總是風起云涌、殺伐果斷、步步緊逼。然而現實中的商戰，卻是把對方供的財神換成奧特曼擋財路，或者用開水澆死對方的發財樹，以及“褲襠藏公章”．．．．．．
除了技術路線上的爭論，極米與堅果的這場“互撕”直播，也讓人們看到了商戰的另外一種形式。
直播中，堅果Will提到京東上存在多位“消費者”購買堅果N1系列后退貨留差評，而顯示收貨地址為“極米科技”。對此，極米公關稱：“具體內容我不清楚，員工個人行為無法點評。我們京東后臺也有很多深圳火樂科技（堅果投影主體公司）的發票訂單，王總也可以內部查一查是公司還是個人行為，畢竟開了發票。”
對于極米公關的“甩鍋”回應，有網友表示：“什么叫員工個人行為？員工不會吃飽了撐了做這種事，做這種事對員工沒有任何好處。現在好多企業做的事，出事了都推到員工個人身上，是不是有點惡心？”
無論外界如何評價。不得不說的是，相較于“開水澆發財樹”之類的商戰手段，極米與堅果的“互刷差評”似乎更加“樸素”一些。
一直以來，在投影行業，極米“行業老大”的位置坐了許久。根據IDC數據統計，2018年至2021年，極米科技出貨量持續保持中國投影設備市場第一，市場份額也從13.2%穩步提升至21.2%。
到2022年，根據IDC發布的數據顯示，當年中國投影機市場總出貨量505萬臺，同比增長7.4%。出貨量第一名的廠商仍為極米，后面四位分別是Epson、堅果、峰米和當貝，五家合計市場份額超過45%。
對于“老三”堅果來說，他們認為自己付出了更高的技術成本，呈現出了更好的畫面效果，卻沒有得到理想的銷量，這是“難以接受”的。而在堅果Will看來，極米之所以能夠保持“行業老大”的位置，更多依靠的是顛倒黑白的燒錢營銷。
作為一家上市公司，極米的營銷費用在財報中展現的非常清楚。銷售費用方面，極米2020年和2021年增長迅速，幅度為兩位數，2022年銷售費用為5.98億元，同比下降3.95%；銷售費用率為14.16%，同比微降。
來源：新浪科技
而研發投入方面，極米近年來保持著兩位數的同比增長，2022年研發投入為3.77億元，同比增長43.49%，研發費用率為8.93%。可見，雖然極米的營銷費用有所下降，但仍然要高于研發費用率。
至于堅果，其母公司火樂科技于2022年完成了10億元Pre-IPO融資，但還未正式提交IPO申請，因此無法進行對比。
究竟是誰在“大搞營銷”沒人知道，但一個存在的可能是，兩家激烈“互撕”的背后，也有可能是一場更加“高級”的營銷。
據新浪科技報道，當前中國家用投影儀市場遠未到爆發階段，用戶滲透率不足、使用體驗不佳等成為行業痛點。在新浪科技發起的一份調查顯示，近四成投票認為投影儀是雞肋。兩家的口水戰，更像是自嗨，或是為即將到來的618集體造勢。
兩極投影市場：內卷加速？
拋開“這是一場另類營銷”的猜想，極米與堅果作為行業的兩大頭部品牌，公開“互撕”的背后也顯示出了投影儀行業的內卷加劇。
光源之外，從信號處理角度層面，投影儀也可以分為DLP和LCD兩大類。DLP指數字光處理，也就是說這種技術要先把影像信號經過數字處理，然后再把光投影出來。LCD則是液晶顯示技術和投影技術相結合的產物。
目前極米、堅果、當貝等頭部品牌多走DLP技術路線，價格較高，走量的主力價格區間在2000-3000元之間，更高的則超過5000元。LCD產品包含1LCD和3LCD，1LCD投影儀比較便宜，價格普遍在千元以內，至于3LCD，目前除了愛普生，其余品牌均不涉及3LCD技術。
說得更加直白一些，DLP技術路線的廠商走的是高端路線，而LCD技術路線的廠商走的是“親民”路線。
而根據IDC數據顯示，2022年我國家用投影儀出貨量為416.2萬臺，同比增長19.60%，其中LCD產品銷量份額占比提升至63%，DLP機型銷售份額盡管占比為37%，但同比下降19%。
到了今年第一季度，LCD產品對DLP產品的“侵襲”更加嚴重。根據洛圖科技的線上數據顯示，2023年一季度，1LCD技術的線上市場份額提升至69.2%，較去年同期上漲8.4個百分點，DLP產品在線上市場中的份額則降至30%以下。
1LCD產品市場份額大幅提升、DLP產品市場份額大幅下滑的一個主要原因，是“大廠”的跨界入局。
2022年10月底，小米正式發布了Redmi投影儀及Pro版兩款產品。依靠小米強大的品牌圈層文化，以及其他關聯產品的“粘性助力”，Redmi投影儀上線次月便進入1LCD市場銷量前十。到今年一月，Redmi直接成為銷量榜第二，銷售額躍居至第一名。
Redmi投影儀 Pro 來源：小米商城官網
奧維云網顯示，2022年行業品牌數量激增近300家，2023年行業熱度稍減但競爭加劇，品牌數據有明顯下滑，已不足250家，行業內卷的趨勢比較明顯。同時，這兩年行業新進的玩家90%都進入了LCD投影儀賽道，競爭場面愈加混亂。
無論是大廠的入局，又或者越來越多的1LCD選手下場參賽，都讓DLP陣營里的極米、堅果壓力倍增。
在新浪科技此前發起的一項微博調查中，超過48%的網友表示沒有買過家用投影儀，沒有需求；近四成認為家用投影儀買了就是雞肋。在產品滿意度仍有大幅提升空間的當下，極米與堅果的這場直播“互撕”，顯得有些不太“理智”。
吹滅別人的燈，并不會讓自己更加光明。一同做大市場蛋糕，才是首選。
（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）
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