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天天觀察：全面控制高端產品發貨，郎酒堅定推動價值回歸

2023-05-26 16:35:04 來源：中金在線財經號

郎酒正在堅定不移地執行價值回歸路線，并且得到了眾多市場主體的肯定和支持。

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【資料圖】

近日，多地傳出消息，郎酒已對青花郎、紅運郎、青云郎等產品全面控制發貨，以保證市場良性健康發展，推動產品價值回歸。其中，四川、重慶、河南、廣東等區域力度最大，所有商家暫停發貨。

有行業人士表示，5月是白酒銷售淡季，控貨是酒企慣常操作，2022年更是缺乏飲酒場景，導致社會面渠道庫存積壓出現不同程度積壓。不止郎酒，瀘州老窖、汾酒等頭部酒企均發布了控貨通知。

然而，更多數的聲音則認為，“要從相同當中找不同”——近年來郎酒控貨控量、推動價值回歸的動作是持續性的，甚至去年，還在行業首份企業內控準則中，確定每年發布當年儲量”“次年產量”“次年市場計劃投放量”三項指標，以制度確保品質透明、庫存優良和價值穩定，足見價值回歸決心。

“我從2018年開始代理青花郎，對這幾年公司提出的舉措和切切實實發生的改變是親眼見證的。這個就好像交朋友一樣，不要光看他說了什么，更要看他做了什么，這才真正代表了他的本質。”

李光是河北的一家酒水代理商。他回憶，最早和郎酒結緣是因為紅花郎，因為紅花郎名氣大、適合場景多。后來他受邀前往郎酒莊園參觀，也由此了解到郎酒在高端化方面更大的野心和實力，決定一試。對于此次控價，他認為，“真正了解青花郎是一款什么樣的產品，以及背后支撐的品質和服務體系，大家就會知道，它確實被低估了。”

張超與其持類似的意見，“特別是行業的從業者和收藏者要有一個長遠的眼光，看到未來的消費趨勢，以及最符合這種趨勢的標的。”他在重慶經營一家煙酒行，平時自己也愛收藏一些醬酒。控貨的消息傳來后，張超把店里的一箱紅運郎帶回了家，他猜測，“將來大概率會升值”。

“中國正處于個人精神覺醒的時代，這也將改變中國人的白酒飲用習慣。縱觀全國大大小小的酒企，郎酒不論在品質、文化還是品味、服務，各個方面的打造都是最貼合這個趨勢的，如果能夠持續保持下去，量變必然導向質變。”一位深耕白酒行業多年的品鑒專家如是表示，他認為，“經過這一輪庫存調整，市場會許多噪音，青花郎的稀缺性也將更清晰地顯現出來。”

據悉，控貨通知發布后，郎酒銷售有限公司副總經理、青花郎事業部總經理易明亮立刻與商家進行了深入溝通。

他表示，“青花郎始終堅定不移地走價值營銷路線，對前期商家反映的價格波動，公司將主動調控市場供應量，并持續加大走出去和請進來的數量擴大需求；重視線上線下市場秩序，完善內部管理考核機制，推動青花郎價值回歸不動搖。”

【2】

在中國白酒行業，郎酒是頭部酒企中一個獨特的存在——不光持續擴產擴儲，還以世界領先的審美意識，打造出中國第一座現代化白酒莊園。

去年重陽，郎酒五大生態釀造區已全面建成并投入使用，實現6萬噸優質醬酒產能并已全部投產，同時其當時達成18萬噸儲能。以時間和規模賦予郎酒品質，郎酒讓每一瓶醬酒都達到同一價位產品的藏品級別，這也是其將青花郎主體基酒標準規定在7年、甚至比茅臺飛天還多2年的底氣所在。

此外，郎酒莊園綿延10公里，將眾多世界建筑大獎納入囊中的藝術建筑群，全方位地闡釋著青花郎“生長養藏”的獨特脈絡，展示著人與自然的和諧關系，讓中國白酒文化有了物質載體和精神坐標。

依托于此，郎酒還以體育、知識和藝術等生活方式為媒，以圈層為鏈接，與成千上萬的商界精英、價值伙伴形成友好關系。據悉，目前莊園到訪量已達40萬人次，郎酒莊園會員人數也已達2萬+。

隨著郎酒“品質、品牌、品味”體系的不斷成熟，朋友圈的不斷壯大，品牌影響力的不斷增強，2023年，青花郎的價值回歸已在眼前。市場正是這一連串建造工程的最后一環，因此，保證市場秩序的絕對良性，對于當下的郎酒十分關鍵。

事實上，早在2022年，郎酒集團董事長汪俊林就多次奔赴重點市場，為今年的“關鍵質變”做足準備。通過與核心經銷商進行一對一溝通，汪俊林將“消費者培育是核心要務、是一切的基礎”等思想傳達到位，保證廠商一心，推動戰略順利進行。

在實際業務層面，郎酒還根據各個市場情況、商家情況，執行一商一策，堅決不壓貨、不透支市場，確保商家合理利潤，確保市場良性循環。為了堅定經銷商信心，去年底，郎酒還向經銷商發放10億獎金，激勵大伙站在200億新起點，繼續沖刺。

值得一提的是，就在不久前汪俊林宣布“2023年全公司回款（任務）不增加”，以保證商家庫存絕對良性。與伙伴共同實現可持續增長、推動品牌價值回歸的決心之堅，可見一斑。

基于這些舉動來看此次郎酒大面積控貨，這正是其“全力支持市場發展”“確保市場良性循環”的具體表現。這一決策，得到了眾多市場主體的支持。我們相信，在健康的商家體系以及平衡的供需關系下，郎酒的稀缺性能夠被市場看見，并進一步演化為消費者口碑，實現品牌價值的螺旋上升。